fbpx

Лидер продаж. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам

Гений – это всегда индивидуальный феномен.
Лидер – это фрактальное множество гениев жизни,
а кому больше дано, с того и спрос больше…

Целевая аудитория тренинга

  • Руководители отделов продаж – чтобы повысить продуктивность своих сотрудников и увеличить объемы продаж.
  • Менеджеры по продажам, которые хотят развиваться в своей профессии, продавать лучше, больше, виртуознее.

Цель тренинга

Что вы получите на тренинге?

  • Инструменты эффективного тайм-менеджмента
  • Техники постановки достижимых целей
  • Стратегия удержания клиентов
  • Принципы работы с разными типами клиентов
  • 16 законов убеждения
  • Принципы бесконфликтного общения

Методика обучения

– Мини-лекции
– Мозговой штурм
– Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
– Тестирование
– Формирование программы развития

Бизнес-тренер: Дегтярева Наталья – C опытом публичных выступлений, обучения и развития групп. Среди клиентов: Издательство «Стандарт», «Oriflame», «Gillette Ukraine LLC», «Новые окна», «Daewoo electronics», «Белла-Трейд», «Каркас», «Кредитпромбанк», «Faberlic», «Райффайзенбанк», «Mary Kay», «Ланит», «Коммункомплекс», «Магнат», «21 век», «Дила», «Найхром», «Форум», «Содружество« и др.

Каждому участнику предоставляется:
Комплект учебно-методических материалов;
Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

- Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам. - Повышение личной продуктивности и эффективности. - Поглотители рабочего времени. - Хаос и порядок. - Упражнение "Расчищение ментального пространства". - Рабочие ключевые области. - Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание. - Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента. - Техника постановки достижимых целей. - Упражнение "Целеполагание". - Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.
- Управление циклом продаж - Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами. - Шаги продажи. - Сегментация клиентов. - Обеспечение объемов продаж. - Воронка продаж. - Принцип "красных мундиров". - Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.
- Правила эффективного взаимодействия с клиентами - Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них. - Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов. - Упражнение "Побудительные мотивы". - Ассертивные коммуникации. - Виды влияния в коммуникациях: - факты и искажения - способы манипуляции в переговорах и общении с клиентами - 16 законов убеждения - треугольник АРО - вовлечение в продажу - Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона". - Техники подстройки. - 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека" - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления.
- Работа с возражениями и рекламациями. - Принципы бесконфликтного общения. - Упражнение "Нивелирование возражений": - Правила диалога. - Проведение переговоров. - Видеосъемка с последующим анализом.
Бизнес-тренер с 16-ти летним опытом разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере.  Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга. Выпускниками открытых и корпоративных тренингов стали более 15000 человек. Успешно реализовано более 1000 тренинговых проектов на территории Украины и ближайшего зарубежья (Россия, Беларусь, Молдова, Казахстан). Сотрудничает с печатными изданиями,...
Комментировать

Событие Подробнее
Мы являемся официальными медиа-партнерами компании организатора
КОРЗИНА
Корзина