fbpx

Лучшие психологические техники для успешных продаж

Мне не приходилось встречать преуспевающего торгового работника, который отправлялся бы к клиенту с предложением, заранее к этому не подготовившись.
Бак Роджерс «Путь успеха: как работает корпорация IBM.»

Целевая аудитория:
специалисты по продажам (как розничным, так и оптовым), руководители отделов продаж.

Цель тренинга:
обучить участников тренинга наиболее эффективным психологическим технологиям, помогающим успешно воздействовать на клиентов в процессе продаж.

Тренер: Головнева Ирина Владимировна – бизнес-тренер с 20-ти летним опытом успешного проведения открытых и корпоративных тренингов, коуч, основатель «Ателье бизнес-тренингов  Ирины Головневой», кандидат психологических наук.
В результате прохождения тренинга, Вы усилите свой потенциал специалиста по продажам, увидите свои зоны развития,  и сможете максимально эффективно и результативно взаимодействовать с клиентами в ходе продаж!

Формы работы на тренинге: «мини» – лекции, кейсы, тренинговые упражнения, индивидуальные и групповые задания, разбор сложных случаев из практики, психологическое тестирование.

Каждому участнику предоставляется:
Комплект учебно-методических материалов;
Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

«Четырехугольник» успешных продаж
Какие углы этого «четырехугольника» больше всего страдают у отечественных «продажников»?
- что главное вы должны знать о своем товаре /услуге - как это знание нужно доносить клиентам - что и кому нужно говорить.
Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первый угол четырехугольника?
- коммуникативные техники - главная предпосылка успеха в продажах. - значение первого впечатления. - правило «15 секунд». - эффекты восприятия: как их использовать себе во благо. - позиции в общении: «собака снизу» - «собака сверху». - использование интонаций, пауз, скорости и громкости речи. - использование пространства, чтобы достигать своих целей средствами неявного психологического влияния. - техники активного слушания.
Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить второй угол четырехугольника?
- оценка своего имиджа. - определение своих сильных сторон и зон для развития. - опора в работе на свой собственный тип личности. - способы представить в продажах свои сильные стороны. - создание собственного стиля «эффективного продажника». - составление программы действий.
Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третий угол четырехугольника?
- потребности ваших клиентов – ключевые точки воздействия. - типы клиентов: принцип «светофора». - принцип «воронки»: кому что предлагать. - возбудимые клиенты – как потушить пожар. - клиенты-манипуляторы: как не попасть на крючок и не обидеть.
Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертый угол четырехугольника?
Формируем «Топ-10» лучших психологических техник в продажах
Специализация: PhD (психология), бизнес-тренер, сертифицированный коуч (Professional Coach ICU), организационный консультант. Опыт: 20 лет опыта в сфере повышения эффективности работы людей и организаций с фокусом на решения, не требующие дополнительных материальных затрат.Провела больше 300 индивидуально-разработанных тренингов для компаний со всей Украины, а также в СНГ, Израиле, Великобритании, США.Постоянный ведущий открытых тренингов для руководителей и специалистов...
Комментировать

Событие Подробнее
Мы являемся официальными медиа-партнерами компании организатора
КОРЗИНА
Корзина