fbpx

Оплата по результату KPI – мотивация 4.0

Как с ограниченным бюджетом на персонал добиться роста эффективности персонала и компании

Многие руководители сталкиваются  с рядом, мягко говоря, сложностями: кто и что из сотрудников делает – не понятно, как это влияет на прибыль компании – не известно, как это связано с оплатой труда, за счет чего платить зарплату и премии – загадка.

Оплата по результату:  KPI-мотивация – это практичная и эффективная технология, которая позволит:
– разработать систему оценки сотрудников сбытовых и сервисных подразделений
– разработать систему материального и нематериального стимулирования
– построить систему так, чтобы оплата премий и бонусов формировалась за счет дополнительно полученной прибыли вплоть до должности
а так же по факту практикума
– Участники  получат проекты систем оплаты и премирования для ряда должностей, а также примеры от Авторов.

Для кого: Программа предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и  материального и нематериального стимулирования персонала.

Бизнес-тренера:  Немировский Игорь и Старожукова Инна

Каждому участнику предоставляется:
Комплект учебно-методических материалов;
Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

- Какие показатели действительно имеют значение: цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей. - Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса - Как оценить работу каждого сотрудника: Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты. - Как различать лучших сотрудников: оценка результативности по итоговой результативности, результативности каждого показателя, бальная система - Количество показателей и приоритеты. Периодичность системы вознаграждений. - Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода, как утвердить рост фонда оплаты труда. «Спусковой крючок» премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда, Процентомания: плюсы и минусы - Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников. Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части - Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж - Связь KPI с бонусами. Бонусы за достижение коллективных и личных KPI - Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей? - Оформление документа «мотивационная схема сотрудника» - Как внедрить систему KPI-мотивации: центры ответственности, роли, пилотный проект - Как преодолеть сопротивление сотрудников - Ошибки внедрения KPI-мотивации и как их преодолеть - Факторы, обеспечивающие успех внедрения KPI-мотивации - Пример Плана внедрения KPI-мотивации
Эффективность и прозрачность, оценка по KPI и связь с системой оплаты труда сотрудников отделов продаж – KPI sale и маркетинговых служб. - Как обеспечить ПРОЗРАЧНОСТЬ отдела продаж и каждого сотрудника? - Какие планы продаж установить на текущий год и месяц для компании и каждого торгового представителя? Как спрогнозировать продажи - Есть ощущение, что клиент-менеджеры не дорабатывают? Как сдвинуть их с мертвой точки? Как выработать объективные критериев того, кто из продавцов хорош, а кто не очень? - Если у вас недостаточный рост продаж как мотивировать и нацелить продавцов на рост продаж. Потенциал территории и оборота, исчерпание потенциала - Если у вас недостаточный прирост новых клиентов, какие показатели установить, чтобы обеспечить существенный прирост. - Когда у вас падение цен и наценок, то какие показатели обеспечить рост наценки, и продажу высокодоходных продуктов - Измерение эффективности затрат на дистрибцию, посещения клиентов, измеряем текучесть клиентов - Как мотивировать уменьшить просроченную дебиторскую задолженность и оборачиваемость ДЗ - Как мотивировать на сохранение, расширение клиентской базы - Как мотивировать на рост прибыльности клиентов - Как обеспечить и измерить удовлетворенность целевых клиентов - Управление затратами на сбыт. Затраты на приращённый объем продаж - Как измерять результативность контактов с клиентами Практика: разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале Практический материал, который будет выдан слушателям модуля: a. Справочник показателей продаж и маркетинга b. Мотивационные листы должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале c. Схемы расчета бонусной части d. Бюджет продаж и расчет индекса сезонности, бюджет маржинальной прибыли e. Бюджет дебиторской задолженности, бюджет поступления денег от клиентов
Эффективность и прозрачность работы сотрудников, занятых на производстве в службах снабжения. Оценка по KPI и связь с оплатой труда. - Как оценить работу начальника отдела производства, бригадиров, ОТК, службы по охране труда, инженеров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, менеджеров по снабжению - За достижение каких показателей платятся бонусы в производстве и снабжении - Как определить качественные показатели - Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы - Как сформировать бюджет производства, как сформировать бюджет потребности в сырье и материалах, как сформировать бюджет закупок - Как планировать остатки готовой продукции - Как планировать платежи Практика: разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: начальник отдела производства, бригадиров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, закупщиков Практический материал, который будет выдан слушателям модуля: Справочник показателей производства и снабжения Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями Схемы расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей Бюджет производства, бюджет потребности в сырье и материалах, бюджет закупок, бюджет остатков готовой продукции, бюджет платежей
Эффективность и прозрачность работы складских работников и транспортно-экспедиционной службы (ТЭС). Оценка по KPI. - Как оценить работу сотрудников склада и ТЭС - За достижение каких показателей платятся бонусы - Как определить качественные показатели для склада и ТЭС - Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы - Как сформировать бюджет складирования - Как планировать штат складских работников и ТЭС - Как сформировать бюджет ТЭС - Как сформировать бюджет потребности топливе и прочих материалах Практика: разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: заведующего складом, оператора склада, кладовщика, руководителя ТЭС, водителя, грузчика Практический материал, который будет выдан слушателям модуля: Справочник показателей склада и ТЭС Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями Схемы расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей Бюджет склад, бюджет ТЭС
- Как оценить объем выполняемой работы сотрудниками - Как оценить качество работы - За достижение, каких показателей платятся бонусы - Как рассчитать потребность в персонале по отделам - Как сформировать бюджет фонда оплаты труда - Как сократить фонд оплаты труда, не снижая мотивации сотрудников? - Как сформировать бюджет службы - Как определить премиальный фонд службы Практика: разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей вышеперечисленных должностей Практический материал, который будет выдан слушателям модуля: Справочник показателей HR-службы, ИТ-службы, бухгалтерии Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями Схемы расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей Бюджеты служб: HR-службы, технической службы, ИТ-службы, бухгалтерии, бюджет фонда оплаты труда
Как превратить ленивых бездельников в амбициозных трудоголиков. Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах. - Как измерить Счастье на работе и как Счастье сотрудника влияет на его результативность - Как изменить поведение сотрудников. «Правильные люди в команде». Поиск людей с высокой внутренней мотивацией - Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPI компании? - Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации - Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние «потока». - Тестируем на себе. Что Вас мотивирует кроме зарплаты - У Вас не лучшие времена? Знаете, как нужно мотивировать? - Боязнь поражения и другие причины отсутствия мотивации. Таблетка от демотивации. Почему увольняются сотрудники? - Преступление и наказание. Как ругать провинившихся. Осторожно – эффект домино. - Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование
Автор множества публикаций в т.ч. книг:  • «Бюджетирование: от стратегии до бюджета-пошаговое руководство», хит продаж в СНГ на протяжении 5 лет;• «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании». Полное резюме:Бизнес-тренер с более чем 16-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Специалист-практик в области управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы...
Бизнес – тренер с опытом работы финансовым директором, руководителем одного из крупнейших холдингов . Обладает уникальным опытом разработки и внедрения ряда инструментов операционного и стратегического менеджмента. Разработал авторские методы. Автор более 50 публикаций в т.ч книг Полное резюме:Управляющий партнер, консультант и бизнес тренер с опытом работы финансовым директором, руководителем одного из крупнейших холдингов – лидеров рынка в...
Комментировать

Событие Подробнее
Мы являемся официальными медиа-партнерами компании организатора
КОРЗИНА
Корзина